无论您和您（nín）所领导的公司（sī）的规模有（yǒu）多大，展（zhǎn）会都为您提供（gòng）了一个很好（hǎo）的商业机会,参展是一（yī）种最高效的营销方式。

　　1、低（dī）成本接触合作客户

　　公司要接触（chù）到合格（gé）的（de）客户，参加展（zhǎn）会是最有效（xiào）的方式（shì）。根据调查显示，利（lì）用展会接触客户的平（píng）均成本仅为其他（tā）方式接（jiē）触客（kè）户成本的40%。

　　2、工作（zuò）量少，质量高，签单率高

　　在展（zhǎn）会上接触到合格客户后，后（hòu）继工作量较少。调（diào）查显示，展会上接触到（dào）的（de）意向客（kè）户，企业平均只（zhī）需要（yào）给对方打（dǎ）1.8个（gè）电话就可（kě）以做成交易。相比之下，平（píng）时的典型业务销（xiāo）售方式却需要7.8个电话才能完成;同时，客户（hù）因（yīn）参观展会而向参展（zhǎn）商下的所（suǒ）有订（dìng）单中，54%的单子不需要个（gè）人再（zài）跟进拜访（fǎng）。

　　3、结识大量（liàng）潜在客户

　　研究（jiū）显示（shì），以（yǐ）一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有（yǒu）12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展会还为参展（zhǎn）商（shāng）带（dài）来高（gāo）层次的新客户（hù）。对于参展（zhǎn）公司（sī）的产品和服（fú）务来说，展会上49%的访问者（zhě）正计划购买那些产品和服务。

　　4、竞争力优（yōu）势--展示想象和实力（lì）

　　展览会为参展商在竞（jìng）争对手面前展示自身（shēn）实（shí）力提供了（le）机会。通过训练有素的展（zhǎn）台职员、积极的（de）展前（qián）和展中的（de）促（cù）销（xiāo）、引人入胜（shèng）的（de）展台设计，参展（zhǎn）公司（sī）的竞争力（lì）可以变得光（guāng）芒四射。而且，展会（huì）的（de）参观者（zhě）还会利用这个机会对各（gè）个参展商进行比较。因（yīn）此，展览会是一个让参展商展示自身形（xíng）象和实力的好（hǎo）机会。

　　5、节省时间事（shì）半（bàn）功倍

　　在三天（tiān）的（de）时间（jiān）里，参展商接触到的潜在意（yì）向客户（hù）比其6个月甚至1年（nián）里（lǐ）能接触（chù）到的客户数量还要多;更（gèng）重（chóng）要的是，面对面地（dì）与潜在客户交流是快速建立稳定的（de）客户关系的重（chóng）要手段。

　　6、融洽客（kè）户关（guān）系

　　客户关系是许多（duō）公司的热门话题，展览会（huì）是（shì）融（róng）洽现存客户（hù）的（de）关（guān）系的好地方。参（cān）展商可（kě）以用（yòng）下（xià）列方（fāng）式对客（kè）户表（biǎo）达谢意：热情的招待、公司（sī）最新产品资料、公司赠品（pǐn）、一（yī）对一的晚餐、其他特殊的服务等。

　　7、手把手教客户试（shì）用产品（pǐn）或（huò）感受（shòu）服务

　　企（qǐ）业销（xiāo）售人（rén）员携带产品上（shàng）门进行演示的机会恐怕不多。展览（lǎn）会是参展商为潜在客户集中演示产（chǎn）品或感受服务的最好时（shí）机和最佳场所。

　　8、竞争分析

　　展览会现（xiàn）场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的（de）作（zuò）用是无法估量的（de）。在（zài）这（zhè）里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制（zhì）定企业近期和长期规划。

　　9、扩大企业（yè）影响

　　大多（duō）数展会通常都会（huì）吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是（shì）参展商（shāng）难得的机会（huì）。

　　10、产品（pǐn）和服务市场调查（chá）

　　展览（lǎn）会提供（gòng）了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在（zài）考虑推出一款新产品或一种新（xīn）服务，可以在会展(www.hzc.com)上（shàng）向参观（guān）者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服（fú）务上（shàng）的要求。