今天非常（cháng）高兴能够（gòu）来到上海受到（dào）上（shàng）海舞（wǔ）美行业精英汇的邀请，跟大家来分享这个行（háng）业性的（de）话（huà）题，我们来聊聊关于（yú）我们演（yǎn）出租赁行业的未来的发展趋势。

 

首先做一个简单的自我介绍，我叫吴桐。扩声网（wǎng）是我创办的一个关于音响的网（wǎng）站平（píng）台，有线下（xià）技术培训、线（xiàn）上行业技术讨论以及（jí）结产品销售和研发板块。我本人也是在2009年的时候在西安开（kāi）办（bàn）了一家音响（xiǎng）设备的租赁（lìn）公司，做（zuò）专业演出这一方面。今天（tiān）借着这个（gè）机会（huì），我想以一个同行（háng）的身（shēn）份，跟台下的各位我们一（yī）起来（lái）讨（tǎo）论一下这个（gè）话题。

 

人活着有两大需（xū）求。一个是物（wù）质层面的，另（lìng）一个是精神（shén）层面的。那（nà）什么是物质需（xū）求呢？我们（men）吃的喝（hē）的，我们对衣食住行的要求都属于物质层面（miàn）的需（xū）求，离开了这些要求我们（men）就没有办法生活下去。另外一方（fāng）面，就是（shì）精（jīng）神需（xū）求。何（hé）谓（wèi）精神需（xū）求？就是当物质需求满足（zú）了之（zhī）后你又想（xiǎng）得到一些新的东西可以被称为精神需（xū）求。比如说在物质需（xū）求满足了之后，当你吃（chī）饱喝足，把肚子填饱了，也不用一天（tiān）天愁生活的事情。你想出去唱唱（chàng）歌，想去看个音（yīn）乐（lè）会或者去参加一个美术（shù）展，这都属于精神（shén）需求的范畴。

 

按照以上分析（xī）来讲，我们大家所做从事的租（zū）赁行业，服务的（de）对象是不是只（zhī）能满足别人的精神需求呢（ne）?答案是肯（kěn）定的。因为别人不租你的音响（xiǎng）和舞台或者不看演出他不至于活不下去，所（suǒ）以我们是给大家的（de）这（zhè）个精神（shén）层面去服务的，但（dàn）随着社会的（de）发展，人们的（de）生（shēng）活水平不断（duàn）提（tí）高物质生（shēng）活也得到（dào）了相（xiàng）应的满足，而文化生（shēng）活的需求对（duì）于现代（dài）人类来讲是不可（kě）或缺的，所以也就慢慢有了我们这个行（háng）业的一个产（chǎn）生和发展。与我（wǒ）们（men）行业（yè）相关的一（yī）些活（huó）动类型：包括宗教传播、庆典仪式、歌剧、音乐节、演唱（chàng）会、音乐会、文艺晚会（huì）以（yǐ）及戏曲表（biǎo）演，当然还包括（kuò）一些商业会展等（děng）等（děng）。这（zhè）些东西都（dōu）是在以不（bú）同的形式满足人（rén）们对精（jīng）神生活的追求，或者（zhě）说是为了满足社会经济发展的必要（yào）的一些商业（yè）化（huà）的活动的表现形式。最早（zǎo）的演（yǎn）出租赁行业（yè）应当是（shì）起源（yuán）于音（yīn）响。因为最早在人们集会的时候最需（xū）要解决的问题是要让台（tái）下的各位听清（qīng）楚。而后来随着音乐（lè）剧以及（jí）交（jiāo）响乐以及（jí）话剧等其它一些（xiē）艺术形式的兴起，这些类型的演（yǎn）出对舞台灯（dēng）光也（yě）有了一定的要求（qiú）。而对于视频和舞台特效的要求（qiú）是近些（xiē）年才慢慢（màn）发展起来的。就（jiù）我（wǒ）个（gè）人对这个行（háng）业的理解来讲（jiǎng）主（zhǔ）要分为（wéi）两大块：其（qí）一是（shì）满（mǎn）足人（rén）耳朵听的（de）要求。大家现在在（zài）台下听的并不（bú）是（shì）我自（zì）己的本来的声音（yīn）而是通（tōng）过我们现场（chǎng）的这个音（yīn）响系统发出来的。满足（zú）听觉，对于我（wǒ）们这个行业来说就是（shì）通过音（yīn）响（xiǎng）系统去实现，而对于视（shì）觉（jiào）来讲（jiǎng）情况（kuàng）会比较（jiào）复杂（zá）。不仅仅是灯（dēng）光或者视（shì）频或者舞台结构、特效这么简（jiǎn）单，但（dàn）我们把这些内容统称为舞台美术（shù）。从租赁设（shè）备类型划分来讲我们大（dà）家有（yǒu）做音响的，有做灯光的（de），也有做视频（pín），的也（yě）有做舞台特效（xiào）和制景的，等等。

 

接下来简单（dān）讲一下两种（zhǒng）商务类会展的业务流（liú）程：甲方（fāng）一般会找广告策划公司，最终会（huì）给执行方也（yě）就是设备租（zū）赁公司或（huò）者技（jì）术团（tuán）队（duì）。这（zhè）是一个自上而下比较简单（dān）的流程。对于现场演出类（lèi）的业务流程可能会稍微复杂一点：发包方发包之后由承包（bāo）方接包，承包方可能还需要拉一些赞助，但最（zuì）终作为执行（háng）的也是我们设（shè）备的（de）租赁（lìn）公司或者和技术团队（duì），当（dāng）然（rán）小的活动设备提供方（fāng）和技术团（tuán）队可能（néng）就是（shì）一家公司。由此我们发现一个（gè）规律——设备租赁商（shāng）始终是处于行业的（de）末端。也就是说这个（gè）活动从最开始拿钱（qián）出来办事甲方不管经过几层中间环节，最终落地就会落地到设备租（zū）赁公司和技术团队。

 

再来讲一讲租赁公司运营成本的变（biàn）化（huà）：

 

第一点，总体上来讲，我们现在去采购我（wǒ）们租赁所用的设备的（de）成本是逐年降低的，因（yīn）为它的单价逐（zhú）年降低（dī）的。最明显的（de）变（biàn）化，音（yīn）响和灯光随着国产的（de）品牌逐渐的兴起（qǐ），价格一直在（zài）小幅度下降。而从LED 屏的（de）表现（xiàn）是（shì）性能提升了很多，单价（jià）下降了不少。我记（jì）得很清楚，在（zài）2009年（nián）的时候我（wǒ）在西安搞过一场活（huó）动，当时（shí）要（yào）租P6 的屏，是从深圳拉过去的。一平方（fāng）成（chéng）本 1500 块钱（qián），从那时到现在短短的（de）过了9年（nián）时（shí）间，租赁价格也低了特别多，当然我们采购（gòu）这（zhè）个屏幕的价格也低了很多（duō）。

 

第（dì）二点就（jiù）是人员的费（fèi）用因（yīn）为供求关系（xì）而越来（lái）越高。我们现在演出租赁公司越来（lái）越多，各种类型的（de）演出活动也越（yuè）来越多。但是，我们（men）的这个行业（yè）并没（méi）有（yǒu）一个非常有效的人才（cái）培养机制。相关的那些高等学校，很少有职业院校有（yǒu）相关专业，所以说这（zhè）个人才是越（yuè）来越难找。

 

第三点就是运（yùn）输及仓库（kù）费（fèi）用（yòng）的节节攀升。因为随着（zhe）人（rén）力以及油价的上涨，运（yùn）费上涨是在所难免。而（ér）仓库（kù）的费用，也因为房地产的价（jià）格越来越高，地价越来越（yuè）高，导致（zhì）仓储成本也就是库房的费用（yòng）也越来越高。

 

第四点（diǎn）就是设备损耗及折旧。这个费用是基（jī）本上趋（qū）于稳定的。是（shì）我们不用（yòng）太去考虑太多的（de）一个因素。

 

总（zǒng）结（jié）一下：运营成本（běn）大概占主要的几（jǐ）个（gè）部分。有设备投入、人员费（fèi）用、仓储（chǔ）运输（shū）包括这个设（shè）备的损耗（hào）以及折旧，大家心（xīn）里都是特别清楚的这几（jǐ）方面的成本。

 

作（zuò）为租赁公司来说，我们都是靠这个来挣钱，来养家糊口，说的好一点，我也想以此（cǐ）来（lái）作（zuò）为（wéi）一个事业。在（zài）我个人看来，这个行业未来的（de）发展（zhǎn）方向是有两个方面:第一（yī）个是朝着专业（yè）化的方向发展，第二是朝着规模化的方向发展。

 

那什么是专业化的方向呢？租（zū）赁公司专业化运营的要求：第一，设备（bèi）投（tóu）资（zī）的数量相对（duì）要（yào）求较少，不会需要特别大的数量。当然（rán），像（xiàng）上海也有很（hěn）多这种非常专业化的公司，例如仁添就是（shì）其中之一，就（jiù）是专业化的代表（biǎo）之（zhī）一（yī）；第二个，就是（shì）品（pǐn）牌（pái）型号可能会繁多。因为专业化的（de）公司，以音（yīn）响公司为（wéi）例。可能能从话（huà）筒，到DI 盒、调音台（tái）、线材、处理器、功放到喇叭。比如说我（wǒ）们做一个乐队吧，大家也（yě）可以看到这边有乐队（duì），你可能会用到舒尔、森海塞尔（ěr）、AKG、Neumann等很多（duō）品牌很多型号的东话（huà）筒。所（suǒ）以说专业化的公司要求一（yī）点——设备型（xíng）号必须得要齐全。我们自己作为西安的一家音响租赁公司（sī），做的不算（suàn）很大但是我们公司光（guāng）投资话筒（tǒng）就花了将近100 万。为了达到专业（yè）化要求，我们买了很多很多不同型号不同（tóng）种类的话筒。这（zhè）也是一个细分市场的一个（gè）发展方向。第三是对系统的灵活性和完备性的要求比较高。一个专业（yè）的租赁公司必（bì）须（xū）得要什么都有。你不能说今天接了（le）一场演唱会，东拆西借，设备不齐全，那就很麻烦。这（zhè）个（gè）不能叫专业性。最后一点也是最重要的，专业化的演出（chū）执行（háng）对人员的（de）技术水平要（yào）求是（shì）非常之高。什么叫做非（fēi）常之（zhī）高（gāo）呢?对我们这个租赁市（shì）场来说（shuō）相对来说要（yào）求比较高的专业现场，比如说电视台的晚会（huì），跨（kuà）年也好，春节联欢晚会也好，包括（kuò）这个商业的演唱会，比如说（shuō）特别最近一直在巡演的张学友，我有幸去参与过一次。他们（men）的音（yīn）响包括灯光舞美的（de）一些（xiē）制作，对人员（yuán）的要求是非（fēi）常之高。当然，能够参与或（huò）者说能够完（wán）成这项（xiàng）任务的人（rén）他（tā）要拿到的这个薪（xīn）酬也是非常高的，这是（shì）专业化公司的一大（dà）特（tè）点（diǎn）。

 

再聊聊规模化公司运（yùn）营的要求。什么叫做（zuò）规模化呢（ne）？从现实来讲（jiǎng），规模化公司，最具有特（tè）点的就是做（zuò）会展的（de）公司。我（wǒ）们现在做车展啊，或者做其它（tā）消费品方面的例如洗发水日用品的（de）一些展览（lǎn），那服务于这样的公司呢我们（men）要（yào）求设备的投资数（shù）量（liàng）大，比如说你库房（fáng）的屏（píng）幕可能得要上千（qiān）平（píng）方，音响可能（néng）就（jiù）同（tóng）种型（xíng）号的比（bǐ）如说（shuō）JBL 了或者国产的声扬了，可能（néng）你需（xū）要同（tóng）种型号（hào）就需要很多很多。但是（shì）呢（ne）相对来说（shuō），品牌型号相对（duì）会（huì）比较简洁一些，不需要太复（fù）杂的型号，还有一个就是系统要追求（qiú）通（tōng）用性和使（shǐ）用的便利性，他不会像专业性的演出在现（xiàn）场需要非常复杂的设置，我们希望这个系统到现场，能接好（hǎo）之后就出声儿。希望它他有一个比较（jiào）便（biàn）利化（huà）的操作，这样的话有利于同时进行（háng）多（duō）场的演出，会有一个（gè）比（bǐ）较高的收益和比（bǐ）较高的设备（bèi）出勤率。再（zài）就是对技（jì）术人员的水平要求相（xiàng）对来说没有那么高。

 

分析（xī）一下这两种（zhǒng）公司面向（xiàng）的客户类型，专业化的租赁商可能会面（miàn）向电视台或（huò）者（zhě）演（yǎn）唱会（huì）的发包方，唱（chàng）片公司，文艺（yì）团体以及大（dà）型的教育机构，中央（yāng）和（hé）省市级的政府机（jī）构（gòu）以及军队这些可能要求就是专业性方面（miàn）更强一些。另外一（yī）个方面对（duì）规模化的租赁（lìn）商来说面向（xiàng）的客户类型就比较单一。第（dì）一个（gè）是（shì）大中型的商业企业，主要是汽车企业或者（zhě）说房地（dì）产企业，包括这些日（rì）用品的（de）企业。再（zài）一个就是演讲活（huó）动，有很多集（jí）会的演讲就需要比（bǐ）较简单（dān）的扩声或者（zhě）说灯（dēng）光以及屏幕这（zhè）些（xiē）舞美的（de）要（yào）求，还有一些就是（shì）个（gè）人的活动，比如说（shuō）婚庆或家庭聚会等等。

 

行业的未（wèi）来呢我个人（rén）认为（wéi）会继续会朝（cháo）着专业化和规模（mó）化发展（zhǎn）。

 

而专业（yè）化公司未来的发展趋（qū）势，则（zé）会是（shì）应用（yòng）的技术前沿化，系统将更加趋于一个整体（tǐ），互动性和沉浸性（xìng）会更强。简单说一下，比如说大家（jiā）如果有去过法（fǎ）兰克（kè）福展（zhǎn）会的，每年我们可能都（dōu）会看到， PRG 公司的它的Show。去年（nián）就有（yǒu）看到他们用了很多那（nà）个用电动葫芦吊的发光球（qiú），数控葫芦受到程序的控制，给我们带来了（le）一个前所未（wèi）有的（de）一（yī）个感（gǎn）官的体验。包括系（xì）统要（yào）趋于一个（gè）整（zhěng）体，当然在现在从技术方面我们通过（guò）MIDI也好，LTC 也（yě）好（hǎo）或者SMPTE 编（biān）码，让音响、灯光，包括舞台效果比如说（shuō）焰（yàn）火（huǒ）或者说电动幕这些都被自（zì）动化控制，这（zhè）个我（wǒ）们都实现了差不多（duō）了，当然也（yě）是以后继续（xù）发展（zhǎn）趋势可能会（huì）加入更多的元素，互（hù）动性和沉浸性更强。如（rú）果各位有去看（kàn）过张学友的（de）演唱会的话，会知道他（tā）的演唱会有一个比较特别的一点：所（suǒ）有（yǒu）观众手中的（de）荧光棒都是跟灯光舞美的系（xì）统是联合在一块的。他的荧光棒是可以接受一个（gè）无线信号（hào）的控制，所（suǒ）以说全场观众手里的荧光（guāng）棒它的颜色包括它（tā）频闪的频率频率都是受这个灯光系统的控制，那这个（gè）就叫互动性和沉（chén）浸性。在（zài）这个专（zhuān）业（yè）里面算是比较新的技术。

 

规模化未来发展的（de）趋（qū）势，主要会体现为接单模式会趋（qū）于互联网化。新购设备会趋（qū）于简洁化（huà）和智能化。实际上，对于（yú）规模（mó）化公司最大的要求是资金（jīn），需要大（dà）量的资金，只有有（yǒu）了量（liàng）才能起来规模（mó）。

 

对于（yú）未（wèi）来（lái）的（de）发展思路，我们看（kàn）到，提高执行效率降低运营（yíng）成本，借鉴（jiàn）其他行业（yè）的（de）成熟发展模式，当然还有一（yī）个非（fēi）常（cháng）重要的一点我（wǒ）们（men）就是要不断地去（qù）学（xué）习（xí）。这个非常重要，那什么叫借鉴其他行业的成熟（shú）发（fā）展模（mó）式呢？大（dà）家如果说经常出（chū）国的可以看（kàn）到，我们国内现在使用微信支付也好，使用支付宝也好（hǎo），在中国大陆（lù）是一个非常普遍的一个行为（wéi）。甚至你去（qù）一个蔬菜（cài）市（shì）场去买个菜（cài），去吃一碗面，十来块钱，都可（kě）以（yǐ）用微信支付，大爷大妈都会用。所以说这一点在我们国（guó）家在这方（fāng）面，做得（dé）是比较先进的。但是，对我们音响灯光包括这个其它舞美的租赁行业来说（shuō），我们国家的起（qǐ）步相对来说是比较（jiào）晚。所以说我们可以去借鉴（jiàn）一下国（guó）外以（yǐ）及其（qí）他行业的一些发（fā）展的模式。现在给大家简单介绍以下这四个平（píng）台，大家可（kě）以以此做一个（gè）简单的思路开拓。

 

第一个，比如（rú）摩拜单车（chē）。这个有（yǒu）点（diǎn）像我们（men）的规模化的发展路（lù）子。就是（shì）这个企业，拿出一大笔的资金，投（tóu）资自行（háng）车遍（biàn）布在神州大地（dì）。你通过一个软件，交了押金，你想骑的时候扫个二维码就（jiù）骑（qí）走，骑完（wán）了之后你还（hái）回来（lái），这是一个非常彻底的一（yī）个互联网的一个（gè）思维发展模式。他们的盈利模式很简单。就（jiù）是靠非（fēi）常大的资金（jīn），我投入一个自行车，假（jiǎ）设成本是200 块（kuài），骑半个小时就一块，一天这个自行车如果（guǒ）你能骑五个小时，那（nà）十块钱已经来了。你要一个（gè）月（yuè），我们（men）算一下（xià）一个月就可（kě）以回来 300 块钱，当然这是（shì）个比较理想化的一个（gè）毛利，你还（hái）会（huì）有很多的成本在里面。总之来说，他（tā）只（zhī）要（yào）把这个平台搭建起来宣传（chuán）的足够（gòu）好有足够多（duō）的人（rén）骑（qí）而且（qiě）这个自行车不（bú）会遭到严重破坏的情况下（xià），他就（jiù）会盈利，这（zhè）个（gè）是我想给大家分享的这个规模化（huà）公司（sī）的一个发展的模式。今天我也看到了很多视听联盟（méng）的朋友，我（wǒ）也（yě）了解这是一个在国内比较有（yǒu）名的联（lián）盟，当然也有我们西安的（de）同行在里面。那这个模（mó）式呢，对于（yú）大屏（píng）幕（mù）来说可（kě）能就会非常非常的适（shì）合，比较（jiào）有钱（qián）的有实力的老板完全可以大批量的（de）去购（gòu）买这个屏幕，然（rán）你按照单件单价（jià）按每（měi）天或者怎么样（yàng）去借鉴（jiàn）这个方式，因为大屏幕跟这个自行（háng）车一样不需（xū）要（yào）太多（duō）的增值服务，一般情况（kuàng）下我们的（de）屏幕都是方块（kuài）的。需要（yào）搭建异（yì）形屏幕（mù）都是演唱（chàng）会或者其他的非常高端的场（chǎng）合才有这些需求。但是相对来（lái）说大屏幕的搭建没（méi）有（yǒu）灯光（guāng）和音响那么高的技术要求，所以说可以（yǐ）借（jiè）鉴这种模式。

 

第二种就是Wi-Fi的热点租赁，那如果我们（men）经常（cháng）出国的话，你（nǐ）们在（zài）出国之前我们要漫游，手机漫（màn）游（yóu）费是（shì）很高的，我们可能会在机场或者找携程找支付宝（bǎo）各种方式去预（yù）定一个Wi-Fi热（rè）点，到机场（chǎng）去拿，出国用几天回来再还回来，这个模式（shì）也有点像我们这（zhè）个租（zū）赁行（háng）业（yè）。为什么我们会有租（zū）赁行业产（chǎn）生（shēng），因为对任（rèn）何一个你的客户来（lái）说，他们（men）不可能买一（yī）套专业（yè）的音响或者灯光或者大屏幕放在（zài）自己的单（dān）位或者家里面，一年就用那么一两（liǎng）回甚至几年用一回（huí），这才有了我们这个行业（yè），我们专门做这（zhè）个，提供给不同的客户。这个（gè）wifi 热点租赁是一样。但是他跟这（zhè）个摩拜单车的模式有点区（qū）别（bié）。他是（shì）线（xiàn）上（shàng）加（jiā）线下，我们可能（néng）采取线上（shàng）预约的形式，然后（hòu）到（dào）线下（xià）去拿，当然（rán）也可以在出关的时候在机场就可以找到这种（zhǒng）租赁的各（gè）个网（wǎng）点，所以（yǐ）说他这有点（diǎn）不一样。

 

第（dì）三种（zhǒng）我觉得（dé）对（duì）我们在座的（de）各位来说（shuō）是最重（chóng）要的一点，我也希望大家能够听（tīng）明（míng）白我（wǒ）要讲的这个话题。高（gāo）德地图，大家常用的导航软件，用导航（háng）的（de）时候有一个功能叫做（zuò）实时路况，这个功能大家知道吧？——可（kě）以（yǐ）躲避拥堵（dǔ）。我（wǒ）想（xiǎng）请问一下各位有谁知道这个机制是（shì）怎么（me）实现（xiàn）的?大（dà）家有想过这（zhè）个问题（tí）吗?有朋友说了，用卫星，这可能（néng）是（shì）一（yī）个解决方案。我当（dāng）时（shí）还想过一个方（fāng）案（àn），那就是每一个路口装个探测设备去数这个（gè）车有（yǒu）多少。这也是一（yī）种解（jiě）决（jué）方案，也（yě）可以实现的（de）。但是，这两种的成本都非常之高，使用卫星（xīng）你（nǐ）想要监控整个地球，或者装摄像头，那成本（běn）更高了。对这（zhè）些公司来（lái）说基本是不可能的。好我再（zài）问大家一下，肯定有（yǒu）用苹果手（shǒu）机的朋友，苹果手机的地图在中（zhōng）国用的是哪一（yī）家公司的数据你们知道吗?用的是高德，你们回去可（kě）以试一下（xià）。为什么（me）苹果公司他不（bú）会（huì）在中国自己搞这么一套呢，他（tā）花（huā）钱去从高德那得（dé）到数据比他自己（jǐ）搞一套（tào）来得太容易了。那现在（zài）我要公布我刚说的答（dá）案，虽（suī）然我没有跟（gēn）着公司去确（què）认过，但是我（wǒ）相信他一定是（shì）正确的。这个答案（àn）就是，我们发现我们每（měi）次用地（dì）图的时候他都会要求你（nǐ）要上网，上网的好（hǎo）处，第一个地图（tú）你没必要（yào）存在你的本地你可以到（dào）哪个地方下载当（dāng）时的（de）地图（tú），因（yīn）为现（xiàn）在网（wǎng）速足（zú）够（gòu）快呢，你不需要离线（xiàn）地图（tú），第（dì）二个最大的好处就是你当（dāng）时移动（dòng）的（de）速度会被这些软件在后台传到他们的总部，如果你（nǐ）当时（shí）打开导航你（nǐ）的移动速度（dù）是 20 公里每（měi）小时（shí）以下，那么这个地方就会显示黄色（sè），就代表这个（gè）地方有拥堵了（le），如果在五公里以下的时候代表堵死了就会显示（shì）红色，这个就是（shì）所有（yǒu）公（gōng）司得到（dào）这个数据的一个非常简单但是（shì）非常高效（xiào）的一个方法。我要给大家说的（de）这个（gè）意思（sī）就是，我们大家每个人手里（lǐ）面可（kě）能会有（yǒu）很多（duō）的客户，但（dàn）是不可能一家独（dú）大（dà），你一家把所有的活全部接（jiē）完（wán）所有的活全部干了，那对于我们这个互（hù）联网租赁（lìn）行业发（fā）展来说，我们非常有必要学习类似于高德或者百度（dù）地图的获取信息的方式去看有没有人去牵头，做成这（zhè）么一（yī）个平台。很简单，我在西安（ān）大家都（dōu）在上海，那还（hái）有北京的（de）还有（yǒu）广州的还（hái）有（yǒu）很多其他的省（shěng）市的一（yī）些朋友（yǒu），我们在接了（le）单（dān）之（zhī）后能不能学习（xí）高德进行（háng）一个（gè）信息共享，然后再利用（yòng）神州租（zū）车（chē）这种模式，地域共享。我在西（xī）安，我（wǒ）的客户（hù）要去（qù）上海干活，我（wǒ）能不（bú）能把这个（gè）信息我请上海的朋友来帮忙，或者说你们在上海接（jiē）到的活动在广（guǎng）州能（néng）不能（néng）请（qǐng）你们（men）在广州的这个朋友去（qù）帮忙把这个事情做（zuò）了。为（wéi）什么要这么去做，因（yīn）为我（wǒ）们刚（gāng）才（cái）有提出来过，运费就是（shì）对我们来说设备的运费以及（jí）人员到（dào）当地的差（chà）旅费用，已经是我（wǒ）们（men）这个租赁行（háng）业的一个（gè）非常大的（de）成本，所以说（shuō）呢，我想，在不久（jiǔ）的将来应该（gāi）有人会对这个事（shì）情（qíng）感兴趣或者有老板会对这个事情感兴（xìng）趣，我（wǒ）们在不久的将来去搭建一个行（háng）业的平台（tái），不管（guǎn）类似于摩拜也（yě）好或（huò）者说这个高德也（yě）好神州（zhōu）租车也好，有我们（men）行业自己的一个平台进行一个互（hù）联网（wǎng）化的信息运作。这样让我们大（dà）家得到一个信息共享，我想这个事情如果能够成功的（de）话，对我（wǒ）们（men）大家来说都将是（shì）一个非常好的（de）事情。